2008年5月20日，Novell在北京召开了Best of BrainShare大会，向客户、合作伙伴、新闻媒体和分析家们揭示了其未来的战略前景。Novell的Best of BrainShare大会是其每年在美国举办的BrainShare大会在亚洲的扩展会议，是首次来到中国。

　　Novell 的三大业务部门是如何协作的？ 与微软是怎样的“即竞争又合作”？Novell的虚拟化的目标又是什么？......带着种种问题，记者有幸采访到Novell三大业务部门全球高层管理团队，就以上的问题逐一解答。

　　三个关键业务完善SUSE Linux平台

　　提起Novell ，为大家熟知的还是它的SUSE Linux平台，业务发展目标仍然是提供最好包括桌面系统和服务器平台在内的Linux操作平台，如今的Novell选择了Linux、身份管理和资源管理三大业务作为日后发展的主要业务。在谈到每个业务部门的重要性时， Novell高级副总裁开放平台解决方案的总经理Roger Levy表示：“三个业务部门同等重要，每个部门并不是独立工作的，而是不间断的进行沟通和协调，从产品角度，我们各种产品也会全部整合到SUSE Linux平台当中，然后形成一个高性能的架构推出面向客户的完全的解决方案。”

　　我们并不难于理解三个部门的整体性，比如说在SUSE Linux桌面系统的开发过程中，开放平台解决方案与系统资源管理部门，会在“ZENworks”桌面系统管理当中进行紧密的合作，包括补丁管理、系统升级管理和配置管理等，使得客户看到的是一个完整统一的部署。

　　“协作产生价值”， 虽然我们现在探讨这种协作模式的成功与否还为时过早，但是三个业务的合作互补的方式，无疑将有利于产品的创新。

　　Novell高级副总裁兼身份和安全管理总经理Jim Ebzery说：“Novell一直在定位自己是一家什么样的企业，现在它的定位已经很清楚了：Novell是一家基础架构的软件企业。”为了打造其核心竞争力，完善三大关键业务，Novell在三个月内完成了对SiteScape、PlatSpin等公司的收购，其中，PlatSpin将对Novell的虚拟化策略有很大帮助。

　　“即竞争又合作”的“另类”合作伙伴

　　自从2006年11月微软与Novell签署战略合作协议之后，微软和Novell的关系，在竞争对手之外，增加了合作的新成分。

　　“为什么微软不能卖linux?”Novell总裁的一句话使我们看到今天Novell的介于开源与闭源之间的混源新模式。

　　东亚区总裁张先民博士向我们解释了Linux与Window的互操作性，具体包括虚拟化、目录和身份安全、文档格式等三个方面的互操作。并表示微软和Novell的合作亦包括销售和营销领域，双方的客户共享等方面。

　　自从和微软牵手之后，Novell可谓经历了众多的考验，虽然也有不和谐的声音传出，但Novell所倡导的混源理念还是获得了很大一部分用户的认可。两年之后，Novell享受了这一合作带来的巨大销售收入增长。不过，对于这种混源模式的最大好处，Novell高级副总裁Joe Wagner表示：“我们的目标是一切着眼于客户的需要，客户最需要的可能既需要开源也需要专有，既有Windows也有Linux，所以要从客户角度出发来满足客户的需要，我们的策略是随市场而动，市场最需要什么我们就做那样的策略。比如说工作负荷管理，很多的是基于Java的，像J2EE必然会用到Linux，像.net必然要用到Windows，对我们而言，两年前与微软签署了技术合作协议，对于我们客户而言是最好的，既可以用Windows也可以用Linux，我们与微软达成了可互操作性的协议，其实对于我们的客户是有极大的好处。”

　　“Moonlight”是Novell和微软合作的新项目。“Moonlihgt”是一个基于Linux版本的Microsoft Silverlight跨平台和浏览器的富Internet应用技术. Novell高级副总裁开放平台解决方案的总经理Roger Levy 认为“Moonlight”项目非常有趣也非常重要，如果没有这个项目，很多丰富的英特网资源只能被Windows的用户通过“Silverlight” 项目来享用，现在同样可以被Linux的用户所享用了。在实施的方面则完全实现了开放源代码。

　　中国市场是机会也是挑战

　　对于中国市场，几位Novell高管均肯定了中国市场的发展潜力，今后还会一如既往的重视中国的市场，已经在北京建立了研发中心，专注于对Linux的研发。

　　Novell高级副总裁兼身份和安全管理副总经理Jim Ebzery对中国市场有自己的见解，他认为认为有五个方面的独特性：首先，中国政府的一些法律法规和海外的市场不同。第二个就是语言，语言的独特性是很大的不同。第三个就是规模的大小，中国很多的企业访问的人数特别的多，企业的员工也特别多，进行身份管理和访问管理的规模是国外很多企业不能比的。第四，可扩展性要求更高。第五，分布式的挑战，在中国看到很多的总部，遍布全世界有很多的分支机构，更多的一个部署的方式是自上而下的部署方式，这和西方海外市场有很多的不同，海外市场更多地是给你一个标准，根据标准进行部署，中国往往是总部决定要部署这个东西，然后再全部地推广到所有的分支机构，是一个自上而下的部署的过程，这个独特性也是Novell在中国市场面临的一个挑战，同时也是一个很好的机遇。

　　和其他跨国公司一样，Novell也意识到本土化的重要性，Novell在中国拥有众多竞争对手，比如IBM、SUN、甲骨文、CA 等，那他们以何吸引客户的眼球？Jim Ebzery说，“我们要保持在市场竞争中的核心竞争地优势，非常重要的一点就是保有我们的专利技术和最先进技术。我们有124项新型技术，有72项专利，这些都是我们一些核心的优势所在。还有一点就是工具，我们有很多的实施工具，我们的这种实施工具，能够帮助我们的客户在实施当中提高很多效率。”

　　Novell在中国发展的优先考虑的行业是政府、金融和电信行业。在合作的层面，会继续加强与戴尔、联想等OEM厂商的合作，并且会挑选一些本土的专业化程度较高的合作伙伴。

来源：硅谷动力